Francisco Guardeño Roldan
LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL. EL ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Cuando hablamos de demanda nos podemos referir a la demanda de productos, demanda en cuanto al plazo, y a la demanda de los compradores.
Como demanda de productos podemos distinguir:
- La demanda global de un sector.
- La demanda de la empresa, o total de bienes o servicios demandados en la empresa.
- La demanda de una línea de productos, es decir, la referida a las distintas marcas, modelos o variedades de un conjunto de productos afines de una empresa.
- La demanda de un producto específico.
Si entendemos por demanda el conjunto de compradores, distinguimos:
- Demanda individual.
- Demanda de un segmento o conjunto homogéneo de compradores.
- Demanda total o global del conjunto del mercado.
Desde el punto de vista del plazo en que se verifica la compra, tenemos:
- Demanda actual.
- Demanda a corto plazo, convencionalmente hasta los seis meses.
- Demanda a medio plazo, convencionalmente entre seis meses y un año.
- Demanda a largo plazo, en un plazo superior a un año.
Otra distinción importante es la de demanda final, realizada para el consumo, y la demanda derivada que se realiza para incorporar los bienes o servicios adquiridos a otros procesos productivos. La demanda derivada presenta en general las características propias de los mercados industriales, (baja elasticidad de la demanda respecto al precio, efectos a medio y largo plazo y menor margen de actuación del marketing que en los productos de consumo.